Marketing & Inside Sales Manager:in B2B Lead Management (w/d/m)

Im Fokus deiner Vertriebstätigkeit stehen eingehende Kundenanfragen zum Portfolio von »Haufe Talent«. Diese sind inhaltlich unterschiedlich konkret, werden von dir bei Bedarf weiterqualifiziert und anschließend an unsere Fachexpert:innen geroutet Du schaffst es, dass diese Kund:innen mit dir über ihre komplexen Bedarfe sprechen. Dabei nutzt du fundierte und tiefe Bereichs-, Produkt- und Prozesskenntnisse des gesamten »Haufe Talent« Lösungs-Portfolios Deine Gesprächsführung und Fragekompetenz ermöglicht dir im Kontakt mit unseren Firmenkund:innen, Trigger zu erkennen und Needs auf Kundenseite auszulösen Dabei bist du kompetente:r und lösungsorientierte:r Partner:in Unreife Leads entwickelst du aktiv weiter und generierst konkrete Angebotsanfragen, die von den leistungserbringenden Einheiten effektiv bearbeitet werden können. Dabei gelingt dir eine kluge Priorisierung der Leadqualifizierung und ein Abwägen des richtigen Übergabezeitpunkts Durch dein systematisches Vertriebscontrolling erfüllst du eine wichtige Steuerungsfunktion und bist für andere Einheiten wertvoller Hinweisgeber Du übernimmst die Datenanreicherung im CRM-System Salesforce und verortest die Anfrage in die bisherige Historie des/der Kund:innen Als wichtige Schnittstelle zwischen Marketing und Vertrieb beteiligst du dich direkt bei der Planung und Durchführung von Lead-Kampagnen und am Aufbau von Lead-Pipelines