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Global Key Account Manager (w/m/d) Automotive OE
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- Ausbau des OE-Geschäfts mit deutschen Key Accounts
- Als Global Key Account Manager (w/m/d) ist es Ihre Aufgabe, das bestehende Geschäft konsequent auszubauen und strategisch weiterzuentwickeln. Dabei bilden Sie die zentrale Schnittstelle zwischen den Plattform-, Projekt- und Einkaufsmanagern auf Kundenseite sowie den technischen und kaufmännischen Funktionen unseres Auftraggebers. Sie steuern die Projekte aus kommerzieller Sicht, führen regelmäßige Preis- und Konditionsverhandlungen und kümmern sich um die schnelle und transparente Lösung möglicher Qualitäts- und Lieferstörungen. Gleichzeitig haben Sie alle relevanten Kennzahlen im Blick, erstellen Sales Forecasts und Performance Reports und greifen bei Abweichungen proaktiv ein, um die gemeinsam definierten Ziele hinsichtlich Umsatzwachstum und Kundenzufriedenheit zu erreichen und zu übertreffen. Nicht zuletzt unterstützen Sie bei Ausschreibungen und der Akquisition neuer Projekte, sind frühzeitig ins Anforderungsmanagement eingebunden, entwickeln konkrete Account-Strategien und arbeiten Verträge aus. Sie berichten direkt an den Chief Commercial Officer.
Gesucht wird eine ambitionierte Vertriebspersönlichkeit mit kaufmännischem bzw. technischem Studium und mehrjähriger Berufserfahrung im Vertrieb, Key Account Management oder Business Development innerhalb der OEM-Automobilindustrie. Nachweisliche Erfolge im Auf- und Ausbau strategischer Kundenbeziehungen setzen wir daher genauso voraus wie die souveräne Verhandlungsführung. Sie kennen die Beschaffungsstrukturen und Qualitätsstandards (APQP, PPAP, IATF 16949 etc.), haben ein gutes Gespür für die Marktdynamik und sind in der Lage, gemeinsam mit der Produktentwicklung und anderen internen Schnittstellen komplexe Kundenanforderungen in attraktive Angebote zu übersetzen. Persönlich überzeugen Sie mit strategischem Weitblick, gewinnendem Selbstbewusstsein und Klarheit in Führung und Kommunikation. Sichere Deutsch- und Englischkenntnisse verstehen sich in dieser Position von selbst.
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